浙江專業運輸米面制品的冷鏈物流公司那家比較好 米面制品冷鏈 米面制品運輸

杭州踏信冷鏈物流公司‐將一如既往的發揚“誠信、、合作、共贏，您的滿意、我的追求”的企業精神,以更加嚴謹、求實、真誠的態度， 珍視與客戶的每一次合作，用腳踏實地的工作作風和堅持不懈的努力，為客戶規劃合理的物流方案及倉儲配送方式，降低客戶營運成本，為客戶提供的供應鏈綜合服務。使廣大中、外客戶真正安心做到足不出戶，貨行全國。踏信‐公司將與每個客戶的合作看作是寶貴的發展機會。我們將為滿足客戶的需求作出不懈的努力。我們期待著與您真誠合作！

并購：公司通過收購整合，充分利用區域原料優勢和行業經驗，開展水產 類菜肴業務，目標成為水產預制菜肴企業。小龍蝦為水產預制菜大單 品，公司收購新柳伍、新宏業布局小龍蝦菜肴，旗下品牌包括柳伍水產和洪湖 誘惑，堅持蝦尾聚焦 B 端，調味蝦聚焦 C 端的渠道策略。2021 年 6 月安井食品擬通過第二次并購重組，合計持有新宏業 90%股權；2 022 年 4 月擬收購新柳伍食品 70%股權，控股收購分兩步進行，步以 2 月 28 日為基準日收購 40%股權，第二步按照協議約定收購剩余 30%股權。兩家企業均 作出業績承諾，新宏業承諾 2021/2022/2023 年規范凈利潤不低于 7300/8000/90 00 萬元，新柳伍承諾 2022/2023/2024 規范凈利潤不低于 7000/8000/9000 萬 元。

新宏業和新柳伍從事淡水小龍蝦、冷凍魚糜等淡水產品加工，分別地處 湖北洪湖和湖北潛江，兩地皆為小龍蝦之鄉，擁有豐富淡水魚糜資源，其 中新宏業擁有 3 條魚糜自動生產線，30 多條淡水小龍蝦系列產品生產線，小龍 蝦年加工能力 3 萬噸，魚糜年加工能力 2 萬噸；新柳伍擁有集養殖、研發、科 研、加工、銷售為一體的產業鏈，2021 年底投資建設年加工 18 萬噸速凍小龍 蝦、速凍淡水魚食品及水產飼料項目，預計投產后到 2022 年底實現產值 12 億 元。公司收購新宏業、新柳伍，在渠道、資源、管理、文化上互相協同賦能，一方面能保障上游原材料魚漿供應，加強對原材料成本和質量的把控，另一方 面能迅速擴張水產類菜肴產能，提升在小龍蝦領域的市場占有率。

安井食品從渠道、管理、品牌、數字化等方面賦能凍品先生，形成雙品牌 協同效應，有效擴大預制菜業務規模。渠道賦能：凍品先生與安井食品渠道高度重合，80%經銷商來自安井食品， 且渠道適配性強，如凍品先生肉片產品適用于公司強勢的小 B 端渠道，能借助 公司渠道優勢快速做大體量。2020 年凍品先生翻新升級經銷老店，探索線下加 盟店模式，2021 年升級為快手菜冰柜專區模式，通過往終端投放冰柜，打造快 手菜 VI 形象，提升品牌形象，目前主要在農貿市場、超市、賣場、新零售渠道 全面推進。公司通過專柜打造模式協助經銷商自建開放式渠道，為經銷商培育 新增長點，同時推動公司自建菜肴渠道。這種模式投資風險低、經銷少、利潤 高，在公司渠道、團隊協同賦能下，凍品先生計劃第 1-3 年分別投放冰柜 1/3/5 萬個，預計 2021 年已投放 7000 個，2022 年將翻倍增長。

管理賦能：公司授予凍品先生 30%股權激勵，賦予管理團隊充分積極性。凍 品先生 3 年業績考核目標為 2021-2023 年收入不低于 1.5/1.725/1.98 億元，凈 利潤不低于 0/500/1000 萬元，即 2022/2023 年收入增速不低于 15%，2023 年利 潤增速不低于 50%。凍品先生 2021 年已超預期完成目標，展現強勁增長勢能。

數字化賦能：安井食品打造 SAAS 平臺宣傳凍品先生品牌，提升經銷商對終 端掌控能力，推動經銷商實現“坐商-行商-平臺商”轉型。

品牌賦能：凍品先生作為安井食品子品牌，延續公司品牌優勢。公司從初期 開始深耕速凍火鍋料制品，發展到現階段“三路并進”的產品布局，品牌 度不斷提升。隨著消費升級，以及火鍋料行業高端化發展，安井陸續推出“丸 之尊”和“鎖鮮裝”，升級品牌形象定位。安井食品注重 C 端品牌建設，2021 年邀請運動員蘇炳添作為凍品先生品牌健康大使，攜手詮釋“更快更好更安 心”的品牌理念，塑造凍品先生健康安全、高品質品牌形象。此外，安井食品 持續舉辦品牌推廣活動，塑造品牌形象，如 2019 年成為 CCTV-3《你好生活》節 目甄選品牌，傳播“尋找和品味美好生活”理念。凍品先生與安井雙品牌互相 協同，借助公司品牌優勢，有利于降低品牌營銷成本，提升品牌度，打造 品牌力。

3.2、渠道端：BC兼顧+全渠道驅動，經銷商忠誠度高

兼顧 BC 渠道，把握 C 端增長機遇。2018 年公司提出“餐飲流通渠道為主、 商超電商渠道為輔”的渠道策略，優先打造 B 端渠道優勢。2019 年末疫情推動 C 端對速凍火鍋料制品需求，B 端餐飲受不利影響，公司順應市場變化，轉換渠 道策略為“BC 兼顧、雙輪驅動”，加大超市、生鮮超市、社區電商、電商渠道 開發，持續發力 BC 商超渠道。2020 年前 B 端占主導地位，BC 端占比為 7：3，2 020 年 C 端比例有所上升，BC 端占比為 5:5，2021 年又調回 6:4。安井食品通過把握疫情下 C 端需求增長機遇，2020 年營收實現 32.25%的高速增長，增速遠高 于同行業平均水平。

多年積累優質經銷商資源，為公司構筑渠道壁壘。經銷商渠道是公司主要渠 道，2017-2021 年經銷商收入貢獻占比維持在 85%左右，多年來安井食品一直重 視經銷商渠道開發，經銷商數量增長迅速，由 2013 年 664 家增至 2021 年 1652 家，剔除境外經銷商，2021 年境內經銷商新增 464 家，同比增長 45%。公司依據經銷商實力（資金規模、硬件配置、終端網絡資源等資質）、誠信 度、忠誠度（必要條件）三大原則選擇優質經銷商，并重視經銷商的支持和培 育，平均每家經銷商配備 2-3 名銷售人員，從打通銷售渠道、增加渠道粘度、 提升品牌、豐富營銷活動四大方面向經銷商提供“貼身支持”，提升經銷商忠 誠度。