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摘要：將大連特色農產品和電子商務相結合，有利于農村經濟的發展，能夠推動農業數字化的轉型升級，減少農產品流通環節，降低營銷成本，提高農民收益。電子商務是打開大連地區農產品全球化、數字化和規模化大門的一把鑰匙。分析大連地區農產品電子商務發展的現狀，結合大連電子商務的基礎數據，分析其獨特的優勢和短板，充分利用大連地區農產品的比較優勢，提出有效指導大連地區發展農產品電子商務的對策建議。

關鍵詞：大連地區；農產品；電子商務；農村經濟

黨中央高度重視農村電商的發展，在歷年的“一號文件”中多次強調發展農村電商的重要性，為深入推動數字鄉村戰略和“互聯網+農業”發展，國家陸續發布了多個戰略文件規劃。2019年，我國農村電商零售額超過3萬億元人民幣，將近全國網絡零售額的30%，其中農產品將近2700億，并且處于不斷增長之中。但是東北地區的農村電商和華東地區相比還處于落后階段，大連市作為東北地區的經濟重心，其農產品具有得天獨厚的優勢。因此，如何利用自身的優勢，整合線上線下資源，切實解決農戶在銷售農產品過程中面臨的問題，切實推動大連地區農產品電子商務發展、提高經濟效益就成為當前為重要的問題之一。

一、大連地區農產品電子商務發展的重要意義

（一）有利于推動大連地區農村經濟的發展

首先，電子商務不僅擴大了農產品的銷售渠道，而且從生產、加工、倉儲、運輸到售后都建立了完整的服務體系，給客戶帶來了優質的服務。電子商務平臺可以利用先進的技術帶動農業生產效率的提升，提高農業生產和銷售等各個行業勞動者的素質，促進他們之間的交流，進一步加速農業信息化的發展。其次，利用阿里巴巴等電子商務平臺還可以帶動返鄉農民、大學生和農村弱勢群體就業。配合鄉村振興戰略，推動大連地區農村經濟的發展，帶動東北經濟的振興。后，促進農村消費水平的提升，中國農村的消費規模不足全國總消費的10%，目前我國農村消費以每年超過500億的速度增長，處于快速發展期。農產品銷售不僅會帶動農村經濟發展的水平，還會促進農村消費，拉動農村的內需，提高農民的生活質量，全面改善農村地區的生活水平。

（二）有利于推動大連地區農業的數字化轉型

電子商務是21世紀全區經濟模式的顛覆性變革，所有傳統企業都必須面臨的數字化轉型。2020年9月末，馬云提出當前是好的創業時期，所有行業都面臨數字化的改革，他甚至發出了未來十年將是傳統企業的數字化后十年的警告。他也提出了是全球化真正開始的時代，而非受到全球經濟沖擊被一些人所認為的全球化受到挫折甚至是逆全球化的時代。他的觀點事實上非常具有啟發性，越是傳統經濟模式面臨困境的時候，經濟內在動力越能沖破現實阻力尋找顛覆性創新的方法。互聯網將會開啟一個新的大航海時代，中小企業將會主導21世紀的全球化，打破傳統大企業的壟斷，行業將會自發地尋找機會，在不確定的市場環境中建立一個確定的數字化未來。

（三）有利于降低農產品銷售和農業生產的成本

電子商務直接對接農戶和消費者，給農戶和消費者之間搭建了一道直接的橋梁，減少了中間環節，改變了傳統農業生產中小農戶在面對大市場時競價能力薄弱、市場對接困難、經營矛盾等突出問題。電子商務將會全面提升農業信息化的水平，通過電子商務平臺農戶可以快速獲得市場行情、產品價格、政策法律、國家戰略等方面的信息，減少過去因為信息不對稱給農民利益帶來的損害。同時，電子商務本身和傳統營銷模式相比，線上營銷成本低，基本上不受到場地、營業時間的限制，用戶足不出戶就可以享受到快捷的服務，如果產品和描述信息不符，用戶還能選擇退貨，避免了傳統產品經營中假冒偽劣現象的發生。而且由于體系的日益完善，采用物流配送的方式遠比用戶自己到商場購買要價格低廉，而且還能夠節約大量的時間成本。目前，我國正在積極謀劃數字貨幣的籌備工作，一旦數字貨幣全面使用，將會對商品交易模式帶來翻天覆地的影響，也會給電子商務的發展帶來巨大的便利，進一步降低交易成本。

二、大連地區電子商務發展的現狀

（一）農產業在線銷售市場規模不斷擴大

大連土壤濕度高，地理位置優越，氣候條件良好，這給櫻桃藍莓等特色產業的發展帶來了較好的機遇。近年來，大連地區的農產品產業規模日益擴大，經濟效益顯著提高，全市農產品生產面積超過了26萬畝，產量超過22萬噸，設施藍莓、設施桃和設施大櫻桃都成為重點產業。銷售額保持穩定上漲趨勢，以藍莓和櫻桃這些特色農產品為例，現實生活中保持在每公斤60元以上，而且還利用電子商務網絡向南方地區銷售，有些農業企業甚至開始進行全球化布局，如天立農業公司早在2016年就和澳洲的農業企業簽訂合作合同，將農產品銷往海外。大連市農產品全產業鏈已經初具規模，如旅順口農家樂果園，金石灘旅游度假村，金沙灘旅游度假村內都有采摘等項目。依托電子商務平臺，大連市增加了團購和買贈等體驗服務，產品體驗能力不斷增強。

（二）水產品電子商務蓬勃發展

近年來大連市電子商務蓬勃發展，農業物聯網技術已經充分和電子商務相結合，農業智能化水平不斷提高。大連市是全國重要的水產品出口基地，產品遠銷美國、日本、韓國、加拿大、巴西、德國、荷蘭、英國和法國等105個國家地區，當前進出口額40多億美元，其中美國和日本的出口量大，出口貿易值近百億元。依托電子商務平臺，大連市的魚類、貝、蝦蟹類和裙帶菜類等水產品已經形成了10個系列，幾百個品種，在國家市場中有100多個品種。水產品對外出口的企業近50家，出口市場體系已經基本形成，應對發達國家綠色貿易壁壘的技術性手段不斷提高。截至2018年年底，大連市農產品企業有13個，位居全省首位。

（三）電子商務服務能力不斷增強

市政府不斷制定相關政策，培育電子商務品牌，大連大櫻桃和大連蘋果已經審批農產品地理標志，在央視七套進行傳統在線廣告宣傳的同時，也與全國近3000家電商建立了合作意向關系。同時將電子商務的發展融入美麗鄉村建設當中，探索了“政府+運營商+服務商”信息進村入戶服務模式。在農戶參與方面也得到了顯著的提高，不但廣大農民都逐漸開始使用電子商務平臺進行銷售，還依托信息入戶工程培訓了數千農民。在開展農產對接和農業信息化方面也取得了較大的成就，建立益農信息社超過500家。在物流配送上，也取得了顯著的成果，不但啟動了中國航空貨運平臺，而且利用自身優越的地理位置，實現海陸空多種運輸方式，電子商務服務體系得到了質的飛躍。

三、大連地區農產品電子商務發展的優勢和短板

（一）大連地區農產品電子商務發展的優勢

首先，產業發展興旺，如金普新區，除了培養應季櫻桃、草莓、蘋果之外，還與旅游業充分結合，建設了大量的農業產業觀光園，包括向日葵農場、品魏農場等綠色項目。新型農業社的經營水平也在日益提高，比如菖樂農業合作社的油菜花田是東北地區大的社，休閑旅游產業發展迅速，還建立了村里人農貨大集等微信平臺，擴大了銷售渠道。向日葵農場是大學生創業的，主要依托微信群和淘寶店進行營銷。其次，政府為電子商務的開展提供了大量的優惠政策和金融扶持，大力支持農業淘寶等項目，如旅順口區助力大櫻桃電子商務發展，每年都舉辦重大節日活動增加品牌影響力，還同京東、阿里等電商平臺展開了充分的合作。后，大連市農產品有得天獨厚的比較優勢，區位優勢決定了有大量的特色農產品，比如在水產品方面，不但面臨挪威、芬蘭等發達國家的競爭，而且近年來俄羅斯、越南等國家也后來居上，發展規模不斷擴大。地理優勢決定了物流產業發達，海陸空運輸成本都相對較低。

（二）大連地區農產品電子商務發展的短板

首先，農戶的電商發展意識較差。從事農業生產的高學歷人才較少，給電子商務的應用帶來的一定的困難。尤其在農村地區過度依賴微信群和淘寶店等方式進行銷售，對創新的銷售方法缺乏認識。其次，電子商務能力較差。大連市農村人口超過全市人口的50%，但是能夠具備電子商務能力的人數不足10%，缺乏使用電商平臺進行品牌宣傳的手段，很多水產品都沒有達到美國FDA和日本綠色壁壘的要求，物流配送方面還沒有充分將區位優勢發揮出來，冷藏冷鏈建設能力有待提高。信息化建設方面還需要加強，仍然需要探索讓電子商務平臺作為農戶信息普惠渠道的方法，讓更多的農民參與進來。

四、大連地區農產品電子商務發展的對策

（一）優化培訓體系

要革新理念。農產品數字化轉型的關鍵在于觀念，善于利用電商平臺去培育電子商務主體。除了采用“六個一”、送法下鄉、推動訂單農業等幫扶方式之外，更應該以鄉村為單位，和阿里巴巴等企業合作，展開系統的宣傳和培訓。第二，要提升農戶的電子商務素質，尤其是信息獲取能力和信息技術的使用能力，加大對農民的培訓力度，讓農民都具備電子商務應用的能力。第三，要創新電子商務的思維，根據本地農戶的特點打造特色電子商務營銷方式，比如利用農村直播熱的特點，培訓農戶進行直播帶貨等新模式。第四，要向農民普及物理知識、信息化知識、電商知識等，讓阿里等平臺制定培訓課程，結合扶貧等政策予以實施。第五，要廣泛推動電子商務創業的觀念，完善相關支持政策，針對2020年我國大學生和農民工返鄉將會遭受到前所未有的就業壓力，建立系統的培訓體系。

（二）利用大連地區的比較優勢加強品牌化建設

大連是東北地區經濟發展水平高的城市，相比沈陽和哈爾濱這些傳統重工業城市，其輕工業、服務業和對外經貿發展水平都相對較高。由于大連區域位置優越，自然條件多樣，背山靠海，風景獨特，加之長期以來一直給予較大的政策支持，其旅游業有得天獨厚的優勢，這給大連市農產品電子商務的發展創造了優越的環境。盡管東北地區的經濟近年來還處于整合探索階段，但是大連地區的經濟仍處于不斷向好的階段，產業規模增長較快。因此，要依托地區特色農產品，建立農產品電商品牌，提升產品的附加值，增加農產品的市場份額。不斷利用電商網絡平臺打造鄉土產品、土特產品、特色海產品、生態農產品的品牌。

（三）實現農業的數字化轉型

2020年線下傳統交易模式受到的沖擊極大，而且在未來隨時會受到突發狀況的影響，導致農產品交易大廳關閉。因此，大連市要全面進行電子商務的數字化轉型，利用數字技術重新整合農產品商業模式和農業生產關系。信息化是農業現代化和機械化的制高點，越是像農產品這樣遠離數字技術的行業，其被改造的機會越大，而電子商務就是打開農產品數字化的一把鑰匙，通過從生產到售后的全面數字化管理，從根本上實現農業的轉型升級。在物流配送上，優化物流配送模式，建設良好的物流基礎設施、便利的運輸條件、確保有數量保障的運輸冷藏車，充分利用農村現有的人力資源、車輛和倉儲設施，采用加盟合作和網上叫單等方式，降低物流成本。

（四）推動電子商務平臺的創新

我國目前呈現京東、淘寶、拼多多三大電商巨頭壟斷行業的趨勢，而且各平臺對商戶實質上都缺乏有效的監管策略，尤其是拼多多這類平臺，虛假信息較多，產品質量較差，給電子商務的發展帶來了一定的困境。同時，電子商務平臺為農業信息化提供的支持較少，仍然主要以營銷為目的，沒有充分整合線上和線下資源，對推動區域特色農產品打造和農業產業結構升級的幫助較小。因此，需要對電子商務平臺進行創新。一方面，強化電子商務平臺的建設，整合現有電子商務平臺；另一方面，構建起大連農產品的社交電商平臺、視頻銷售平臺，團購旅游平臺，完善功能模塊，緊緊抓住數字貨幣等前沿領域技術，將物流技術、社交電商等新思維運用到電子商務當中，比如發展直播電商、旅游電商、社群電商等新型電商活動。

結語

通過對大連地區的農戶走訪和電子商務應用情況的調查，深入了解該地區電子農產品電子商務的基礎數據和現實情況，對經濟收益、經營模式、物流配送等方面進行分析，深入分析大連地區農產品電子商務的發展模式和比較優勢，借助國家“互聯網+”行動計劃，鄉村振興戰略和“大眾創業、萬眾創新”的政策東風，提出切實可行的創新建議。

參考文獻：

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[3]朱智慧.農產品電子商務發展現狀及對策[J].全國流通經濟，2018，（21）：14-15.

作者：王瀟瀟 單位：大連職業技術學院