廣州冷鏈物流公司哪家比較好 廣州到烏魯木齊冷凍運輸專線 保鮮物流 推薦咨詢

廣東踏信-物流擁有一批高素質的員工隊伍，多年來與眾多國際、國內**企業的長期合作，使踏信物流公司的每一位員工均能獨擋一面,經過與各公司多年來的合作，踏信物流對產品運送的經驗更為豐富，同時建立了良好的合作關系，為踏信物流的發展打下了堅實的基礎.

廣東踏信冷鏈物流公司：嚴格遵守“價格讓客戶滿意,時間讓客戶滿意”的物流經營方針讓客戶滿意的服務宗旨，為公司贏得了良好信譽,并受到眾多中、外生產企業的青睞,公司現已與50余家中、外企業鑒定了長期承運合同,并建立了良好的互信踏信‐將堅持以高瞻遠矚，積極創新的經營理念，以“一切讓客戶放心，一切使客戶更滿意，一切站在客戶立場著想”的經營方針，為廣大中、外客戶提供價廉、便捷、安全的運輸服務。公司憑借自身規模化、專業化經營實力，協同客戶設計出經濟、快捷的運輸方式，同時以操作規范、運作嚴謹、認真負責的工作態度，為客戶提供免費上門貨、貨物起運、快速、準時的送達、信息反饋全過程的運輸服務。

安井食品從渠道、管理、品牌、數字化等方面賦能凍品先生，形成雙品牌 協同效應，有效擴大預制菜業務規模。渠道賦能：凍品先生與安井食品渠道高度重合，80%經銷商來自安井食品， 且渠道適配性強，如凍品先生肉片產品適用于公司強勢的小 B 端渠道，能借助 公司渠道優勢快速做大體量。2020 年凍品先生翻新升級經銷老店，探索線下加 盟店模式，2021 年升級為快手菜冰柜專區模式，通過往終端投放冰柜，打造快 手菜 VI 形象，提升品牌形象，目前主要在農貿市場、超市、賣場、新零售渠道 全面推進。公司通過專柜打造模式協助經銷商自建開放式渠道，為經銷商培育 新增長點，同時推動公司自建菜肴渠道。這種模式投資風險低、經銷少、利潤 高，在公司渠道、團隊協同賦能下，凍品先生計劃第 1-3 年分別投放冰柜 1/3/5 萬個，預計 2021 年已投放 7000 個，2022 年將翻倍增長。

管理賦能：公司授予凍品先生 30%股權激勵，賦予管理團隊充分積極性。凍 品先生 3 年業績考核目標為 2021-2023 年收入不低于 1.5/1.725/1.98 億元，凈 利潤不低于 0/500/1000 萬元，即 2022/2023 年收入增速不低于 15%，2023 年利 潤增速不低于 50%。凍品先生 2021 年已超預期完成目標，展現強勁增長勢能。

圖片

數字化賦能：安井食品打造 SAAS 平臺宣傳凍品先生品牌，提升經銷商對終 端掌控能力，推動經銷商實現“坐商-行商-平臺商”轉型。

品牌賦能：凍品先生作為安井食品子品牌，延續公司品牌優勢。公司從初期 開始深耕速凍火鍋料制品，發展到現階段“三路并進”的產品布局，品牌** 度不斷提升。隨著消費升級，以及火鍋料行業高端化發展，安井陸續推出“丸 之尊”和“鎖鮮裝”，升級品牌形象定位。安井食品注重 C 端品牌建設，2021 年邀請運動員蘇炳添作為凍品先生品牌健康大使，攜手詮釋“更快更好更安 心”的品牌理念，塑造凍品先生健康安全、高品質品牌形象。此外，安井食品 持續舉辦品牌推廣活動，塑造品牌形象，如 2019 年成為 CCTV-3《你好生活》節 目甄選品牌，傳播“尋找和品味美好生活”理念。凍品先生與安井雙品牌互相 協同，借助公司品牌優勢，有利于降低品牌營銷成本，提升品牌**度，打造 品牌力。

3.2、渠道端：BC兼顧+全渠道驅動，經銷商忠誠度高

兼顧 BC 渠道，把握 C 端增長機遇。2018 年公司提出“餐飲流通渠道為主、 商超電商渠道為輔”的渠道策略，優先打造 B 端渠道優勢。2019 年末疫情推動 C 端對速凍火鍋料制品需求，B 端餐飲受不利影響，公司順應市場變化，轉換渠 道策略為“BC 兼顧、雙輪驅動”，加大超市、生鮮超市、社區電商、電商渠道 開發，持續發力 BC 商超渠道。2020 年前 B 端占主導地位，BC 端占比為 7：3，2 020 年 C 端比例有所上升，BC 端占比為 5:5，2021 年又調回 6:4。安井食品通過把握疫情下 C 端需求增長機遇，2020 年營收實現 32.25%的高速增長，增速遠高 于同行業平均水平。

多年積累**經銷商資源，為公司構筑渠道壁壘。經銷商渠道是公司主要渠 道，2017-2021 年經銷商收入貢獻占比維持在 85%左右，多年來安井食品一直重 視經銷商渠道開發，經銷商數量增長迅速，由 2013 年 664 家增至 2021 年 1652 家，剔除境外經銷商，2021 年境內經銷商新增 464 家，同比增長 45%。公司依據經銷商實力（資金規模、硬件配置、終端網絡資源等資質）、誠信 度、忠誠度（必要條件）三大原則選擇**經銷商，并重視經銷商的支持和培 育，平均每家經銷商配備 2-3 名銷售人員，從打通銷售渠道、增加渠道粘度、 提升品牌、豐富營銷活動四大方面向經銷商提供“貼身支持”，提升經銷商忠 誠度。

多年來公司已積累大量有實力、有渠道、有忠誠度的經銷商資源，單個經銷 商的二批商資源大概 100 家，創收水平在行業內較高，并保持增長趨勢，由 201 3 年 206.08 萬元增長至 2019 年 664.07 萬元。2020 年公司加大力度開發 BC 超 市渠道經銷商，2021 年新宏業、Oriental Food Express Limited 并表，經銷 商數量大幅擴充，單個經銷商收入有所下滑，但仍高于業內企業，因此我們認 為，公司經銷商團隊仍保持良好盈利能力，在行業內具備優勢。此外，經銷商 保持較高忠誠度，2016 年公司 80%以上經銷商合作期限在 4 年以上。**經銷 商資源為安井食品構筑渠道壁壘，推動公司快速成長。

堅持全渠道策略，各渠道多輪驅動。2021 年公司提出“BC 兼顧、全渠發 力”的渠道策略，全面提升全渠道大單品競爭力，提升公司速凍食品市占率。安井食品除經銷商渠道，還布局商超渠道、特通渠道、電商渠道。2021 年經銷 商、商超、特通、電商渠道營收分別為 77.23/9.23/4.45/1.82 億元，分別同增 31.57%、9.53%、173.41%、101.65%，分別占比 83%、10%、5%、2%。分渠道看， 1）經銷商渠道：開拓小 B 端和 C 端客戶，主要分為農貿經銷商、BC 超市經銷 商；2）商超渠道：專注品牌形象提升，已與永輝、沃爾瑪、家樂福、華潤萬家 等商超開展合作；3）特通渠道：主要針對大 B 客戶，打造定制化產品，客戶包括海底撈、呷脯呷脯等；4）電商渠道：體量小，增速高，由于渠道費用較高， 公司保守發展，但仍會與**平臺合作，針對渠道推出玲瓏裝產品，提升 C 端 品牌**度。

注重區域擴張和渠道下沉，構建高密度銷售網絡。從收入貢獻看，華東為公 司主要市場，2020 年前占比超 50%，隨著市場不斷擴張，華東區域占比逐年下 降。2021 年華東/華北/華中/東北/華南/西南/西北區域實現營收 45.37/11.45/ 10.44/8.22/7.70/5.62/3.57 億元，分別占比 48.93%、12.34%、11.26%、8.8 7%、8.31%、6.06%、3.85%，同增 27.98%、37.23%、55.29%、26.12%、32.80%、 20.36%、66.13%。公司根據區域市場成熟度和渠道結構因地制宜制定經銷渠道策略，實現區域 有效擴張，推動渠道下沉。針對不成熟市場和邊緣市場，公司采取省市級經銷 商；針對重點市場，采取渠道下沉策略，設立市縣級經銷商，實現市場精耕；針對根據地市場，采取密集分銷策略，定期整合淘汰不合格經銷商，保障渠道 利益。