廣州至廈門冷凍運輸物流 冷凍貨運 期待與您合作

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廣東踏信冷鏈物流有限公司與物流有限公司是一家集普貨,冷藏冷凍的物流公司，是一家從事跨省市公路貨物運輸和倉儲的服務性企業。公司實力雄厚，擁有多年的營運經驗。公司在倉儲部現擁有5000平方米倉庫，冷藏冷凍倉庫1000平方，倉儲能力達5000余噸。設有多個和儲運網點，自備貨運車輛30余輛（5T-30T），網絡合同車100輛，另有多輛危險品車輛，備有市區通行證可隨時為您提供市內短駁，零擔快運業務，設有標準市內倉庫備有各類鏟車等裝卸設備。

據國家統計局數據顯示，近年來，我國居民人均可支配收入不斷提升，2021年全國居民人均可支配收入為35128元，較去年同期實際增長8.1%。

受全國居民人均可支配收入提升、消費升級、宅經濟以及疫情防控等因素的影響，在競爭激烈的餐飲行業中，預制菜以“黑馬”之姿火熱出圈。根據NCBD（餐寶典）的數據，2021年中國預制菜市場規模超過3000億元，2017-2020年的年均復合增長率為28.8%，預計2022年將進一步達到4151.5億元，同比增長32.4%，到2025年將會突破8300億元。01盈利能力表現一般
預制菜生產企業位于預制菜行業產業鏈的中游，其上游主要是原材料供應廠商，包含農作物種植業、畜牧養殖業、水產養殖與捕撈業、調料輔料業相關廠商，其下游為以餐飲市場及食品加工市場為主的B端市場、以個人/家庭消費者為主的C端市場。根據各玩家的主營品類及服務的客戶類型，可將預制菜生產商可按產品特征分為即食食品、即熱食品、即烹食品、即配食品4類生產商。A股上市公司味知香便是眾多預制菜生產企業之一，公司主要從事預制菜的研發、生產和銷售，所售產品為即烹食品。為了更好迎合下游消費市場差異化需求，味知香目前已建立“味知香”和“饌玉”兩dapinpai為核心的產品體系，分別針對C端和B端客戶。2019H1-2022H1，公司共實現營收2.37億元、2.78億元、3.65億元、3.78億元，2020H1-2022H1分別同比增長17.43%、31.39%、3.47%；2019H1-2022H1，公司共實現歸母凈利潤0.38億元、0.52億元、0.61億元、0.70億元，2020H1-2022H1分別同比增長37.27%、17.37%、14.58%。通過公司近4年業績狀況可以看出兩個問題：，近年來公司營收、歸母凈利潤雖均呈現增長態勢，但是2022年營收、歸母凈利潤的增長率均出現了較大幅度的下滑；第二，公司市占率并不算高、毛利水平相對較低，而這也屬于行業特性。首先，預制菜市場雖說極有可能成為下一個萬億市場，但是由于行業進入門檻低、行業競爭較為激烈、競爭格局高度分散。據前瞻產業研究院數據顯示，2020年我國預制菜行業CR10為14.23%，并無出現全國性、全渠道、全系列的預制菜，綠進、安井食品、味知香市占率位居前3，分別為2.40%、1.90%、1.80%。受成本較高等因素影響，預制菜行業的毛利率水平并不算高。2019H1-2022H1，味知香的銷售毛利率分別為25.92%、28.38%、25.91%、24.40%，兩年連續下滑，2021H1-2022H1分別下滑2.47、1.51個百分點。公司毛利水平一般的主要原因是公司銷售成本較高，由于90%的銷售成本均源于原料采購，難以從成本端節流提升毛利水平，這就對期間費用率的控制提出較高要求。2022年上半年，公司銷售費用率和管理費用率均不同程度下降。其中銷售費用率為3.73%，較去年同期下降1.35個百分點；管理費用率為4.05%，較去年同期下降0.23個百分點；研發費用率為0.44%，較去年同期提升0.19個百分點。受益于味知香在期間費用端的控制，公司近4年中報銷售凈利率維穩在15%以上。2022年上半年，公司的銷售凈利率為18.62%，較去年同期提升1.81個百分點。

02渠道力相對較弱
產品是預制菜競爭的關鍵，渠道優勢是鑄造行業地位的關鍵、規模化生產能力和供應鏈是物美價廉及高質量服務的核心。從產品力、渠道力、供應鏈、生產力四個角度看味知香表現如何？是否具備成為預制菜藍海市場的潛質？（1）從產品角度看，味知香目前已建立“味知香”和“饌玉”兩dapinpai為核心的產品體系，分別針對 C 端和 B 端客戶，滿足 B、C 端差異化需求。8大產品線和300多種產品覆蓋肉禽類、水產類及其他類，產品豐富滿足消費者多樣化需求。To B 端企業對渠道的議價力較弱，To C 端企業尚需打磨品牌與產品品質、提升消費者對預制菜接受度。（2）從渠道角度看，銷售模式分為線下銷售和線上銷售，線下銷售主要以經銷和加盟店銷售為主，存在少量直銷情況，為買斷式銷售；線上銷售主要是客戶通過公司天貓旗艦店或京東旗艦店等平臺電商采購“味知香”品牌產品。從2022年上半年各銷售渠道表現來看，加盟店共實現銷售額2.05億元，占比54.12%；批發客戶共實現銷售額0.99億元，占比26.07%；經銷店共實現銷售額0.64億元，占比16.99%；直銷及其他共實現銷售額0.07億元，占比1.85%；電商客戶共實現銷售額0.37億元，占比0.98%。